Young Teens (im Alter von 13 bis 16 Jahren) beeinflussen bereits 72 Prozent der Kaufentscheidungen im Bereich Beauty und Körperpflege in Privathaushalten. Sie sind aber auch selbst tonangebende Einkäufer. Bei den Young Teens, die sich mit der Kategorie Schönheit/Körperpflege beschäftigen, entfallen 52 Prozent ihrer persönlichen Ausgaben auf ihre Lieblingsmarken. Und ihre Bedeutung wird mit der Ausweitung der Produktkategorie weiter zunehmen.
Da für Young Teens jedoch auf andere Kanäle ansprechen sind, als für ihre älteren Jahrgänge, sind für sie eigene Strategien erforderlich.
Wo informieren sich junge Teenager über Beauty-Produkte?
Soziale Netzwerke dominieren die Online-Landschaft von Young Teens. Die auf Videos fokussierten Plattformen YouTube und TikTok sind die wichtigsten Treiber für Beauty-Produkte. YouTube beeinflusst die Kaufentscheidungen von 50 Prozent aller Young Teens. TikTok war bis März 2021 die meistgenutzte App unter US-Teens und Pre-Teens.
Laut einer kürzlich durchgeführten SuperAwesome-Studie nutzt die Persona #PicturePerfects – das Segment der jungen Teenager, das sich am meisten mit Schönheitsprodukten beschäftigt – diese Netzwerke in hohem Maße für Produktinformationen. Digitale Kanäle sind für 89 Prozent der #PicturePerfect Young Teens der wichtigste Kaufauslöser. 80 Prozent schauen wöchentlich YouTube und 42 Prozent nutzen TikTok mindestens einmal pro Woche.
So erreichen Sie Young Teens auf sozialen Videoplattformen sicher
Marken können Young Teens am besten dadurch ansprechen, indem sie authentische und interessante Inhalte erstellen, ihre Produkteigenschaften auf den richtigen Kanälen präsentieren und ihre Botschaft in einem sicheren Umfeld vermitteln.
1. Erstellen Sie authentische und interessante Inhalte
Beauty-Inhalte, die auf Young Teens zugeschnitten sind, sollten durch ihre positive Darstellung und Offenheit überzeugen. Young Teens sind im Begriff, ihre Identität zu entwickeln. Schönheit und Körperpflege können dabei sehr komplexe Themen sein. Besonders bei jüngeren Bevölkerungsgruppen, die ihr Weltbild noch nicht gefestigt haben, können die sozialen Medien das Körperbild beeinflussen, so dass Marken ein Gleichgewicht zwischen Sensibilität und Wiedererkennbarkeit herstellen müssen.
Positive Kommunikation ist bei Young Teens potenziell sogar effektiver als herkömmliche Beauty-Botschaften, die auf gesellschaftlichen Erwartungen basieren. Denn sie reagieren positiv auf ethische und integrative Botschaften, die die Vielfalt der Nutzer anerkennen und verschiedene Körpertypen, Hautfarben und Merkmale würdigen.
2. Die Produktqualität über die richtigen Kanäle präsentieren
Die Produktqualität ist für Young Teens das wichtigste Markenmerkmal, dicht gefolgt vom Wert (42 Prozent bzw. 34 Prozent). Aber selbst mit wirksamen Produkten, einer strategischen Preisgestaltung und einer aktiven Präsenz in den bevorzugten sozialen Netzwerken müssen Marken zunächst die Aufmerksamkeit der Young Teens gewinnen, um diese Angebote zu präsentieren.
Digitale Kanäle sind für jede der sechs Young Teen-Personas der wichtigste Motivator für den Kauf. Alle sechs Personas nennen YouTube als ihre bevorzugte soziale Plattform. Auch die beiden anderen Netzwerke, die am stärksten auf Schönheitsprodukte ausgerichtet sind, schneiden gut ab. Jede Persona wählte Instagram als eine ihrer drei Lieblingsplattformen, und fünf der sechs Personas platzieren TikTok unter ihren Top fünf.
3. Die Werbebotschaft in einem sicheren Raum großflächig übermitteln
Ein Bereich für sichere Videoinhalte schließt negative Einflüsse aus, die von der Markenbotschaft ablenken könnten. Selbst integrative Kommunikation kann fehlinterpretiert werden, wenn sie im falschen Kontext vermittelt wird, d. h. durch die Personen, die die Botschaft verbreiten und die sie umgebenden Inhalte.
Wer die Werbebotschaft verbreitet
Influencer sind eine beliebte Option für Kosmetikmarken auf der Suche nach neuen Zielgruppen. Ihre anziehenden Persönlichkeiten und bereits etablierten Fangemeinden (die in der Regel aus einschlägigen Followern bestehen) bieten Marken ein glaubwürdiges und authentisches Mittel zur Verbreitung von Inhalten. Obwohl Influencer die Rolle eines modernen Pressesprechers erfüllen, fehlt ihnen möglicherweise der Schliff und die Erfahrung von Werbefiguren im Fernsehen. Die intime Beziehung zwischen Influencern und ihren Followern vergrößert auch den Schaden einer möglichen Kontroverse. Marken sollten die Kanäle und Inhalte von Influencern auf allen Plattformen überprüfen, um sicherzustellen, dass sie mit den richtigen Talenten zusammenarbeiten.
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Was die Botschaft umfasst
Es gibt erhebliche Unterschiede zwischen den Inhalten und den Beauty-Kanälen, die für die Zielgruppe der Young Teens interessant und angemessen sind sowie denen, die sich an die Zielgruppe der Mittzwanziger richten. Der Kauf von Werbung auf sozialen Videoplattformen birgt das Risiko, mit unangemessenen Inhalten in Verbindung gebracht zu werden, die ungesunde Beauty-Trends wie chirurgische Eingriffe, extreme Diäten und andere Themen für Erwachsene propagieren. Um die Zielgruppe der Young Teens anzusprechen, bedarf es eines spezialisierten Partners mit einer zuverlässigen kontextbezogenen Targeting-Lösung für YouTube.
So starten Sie eine sichere Social Video Beauty-Kampagne für Young Teens
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie ein junges Publikum durch Videoinhalte in sozialen Netzwerken sicher und effektiv erreichen können? Hier erfahren Sie, wie Kids Social Video (KSV) Ihnen dabei helfen kann, Videokampagnen in jedem Medium oder in jeder Branche in einem sicheren Rahmen durchzuführen, der Ihre Marke richtig positioniert. Unsere zuverlässigen kontextbezogenen Targeting-Lösungen kombinieren KI mit menschlicher Moderation, um Inhalte zu erkennen und zu klassifizieren, so dass Sie auf Kanälen liefern können, die für Young Teen-Zielgruppen angemessen und wichtig sind. KSV bietet außerdem die Möglichkeit, Trends aus jedem Genre herauszufiltern, um aussagekräftigere Erkenntnisse vor und nach der Kampagne zu gewinnen.
